Come vendere un’auto usata, consigli per subito e bene!

COME VENDERE UN’AUTO USATA – Più di una volta nella vita ci sarà capitato di ritrovarci seduti dietro la scrivania del nostro concessionario di fiducia, pronti a comprare la nostra auto nuova di zecca. Quello è un momento magico, quasi un rituale di passaggio in cui aspettiamo impazienti, con trepidante attesa, l’arrivo del nostro nuovo gioiellino luccicante. Durante l’acquisto però una domande sorge spontanea: “Cosa ne faccio della mia vecchia auto?” . E’ importante conoscere come venderla velocemente bene e subito tramite un concessionario o meglio privatamente con annuncio di vendita d’auto usata. Subito per evitare di pagare bolli inutilmente (l’assicurazione può essere sospesa) e bene, ovvero al massimo valore per ricavarne il più possibile. Ecco quindi la nostra guida ed un vademecum con dieci pratici e semplici consigli su come vendere l’auto usata, subito e bene! Questa guida vi sarà d’aiuto per come vendere l’auto usata, come creare un buon annuncio di vendita e come rivalutarla per venderla al miglior prezzo sul mercato.

Come vendere un’auto usata: da privato o in concessionaria?

Come vendere un’auto usata? Privatamente o dal concessionario? Durante la vendita dell’auto usata, spesso è difficile resistere alla tentazione delle offerte di supervalutazione dell’usato. Accetteremo di tutto pur di toglierci di mezzo la nostra vecchia auto, e far un pò di spazio in garage. La cosa diventa allettante, soprattutto quando la somma iniziale di 13.950,00€ della pubblicità, si tramuta magicamente sul nostro preventivo in 22.950,00€; neanche avessimo scelto come optional quelli installati sulle Aston Martin di James Bond! Conviene quindi permutare la nostra auto usata dal concessionario? La risposta è “ni”.

Per le auto “difficili” è meglio permutare: parliamo di modelli che hanno avuto poco successo o dai costi di gestione molto alti o con motori Diesel Euro 3 o 4 (a maggior ragione quelli di omologazioni ancora più vecchie). Lo scarso appeal di queste vetture, per il privato, ci costringerebbe a svendere al di sotto della quotazione offerta da un concessionario per una permuta.

Il concessionario, infatti, riesce ad assorbire anche un’auto usata “difficile” grazie alla sua rete di commercianti in Italia e all’estero. Così i vecchi Diesel finiscono nei Paesi dell’Est o in Nordafrica; oppure se avete un pò di fortuna, potrete trovarle nelle mani di quei tre pazzi di Jeremy Clarkson, James May e Richard Hammond in cui le sfrutteranno a dovere in qualche stramba prova della loro trasmissione automobilistica: The Grand Tour.

Se invece sentite di aver da sempre avuto un talento innato per le vendite, potete di certo provare a vendere l’auto privatamente ad un valore di prezzo maggiore, sperando di levarvela sempre in tempo anche perché più tempo passa, più le difficoltà nella vendita aumenteranno. Meglio non perdere tempo quindi!

Consigli sulla vendita dell’auto usata: ripulire gli interni

E’ importante seguire alcuni consigli sulla vendita dell’auto usata. Si è sempre detto che “l’abito non fa il monaco”, ma è pur sempre “la prima apparenza quella che conta”. Presentare al meglio la nostra auto usata al venditore e fare un mini restauro dove serve, è un lavoro che ci tocca effettuare se vogliamo spillare qualche soldo in più del dovuto ed attirare più acquirenti e presentare un veicolo di qualità al pubblico.

Se la carrozzeria del veicolo presenta qualche graffio superficiale, armatevi di buona pazienza e di una bomboletta di Polish. Con qualche ora di lavoro ed una spesa irrisoria equivalente ad una decina d’euro, potrete ottenere una verniciatura più viva e lucida, oltre che ad un buon risultato!

Se invece non siete sicuri delle vostre potenzialità o meglio ancora, non volete combinare qualche pasticcio, rivolgendovi ad un carrozziere. Non ve la caverete con meno di 150 – 200€ ma comunque, otterrete di certo un risultato migliore, aumentando il valore dell’auto.

Riparare ammaccature sulla carrozzeria

Quell’orrenda botta presa alla fiancata della carrozzeria dell’auto in un parcheggio del centro commerciale, durante uno sfrenato pomeriggio di shopping non fa altro che respingere possibili venditori, come porre rimedio al problema senza spendere troppo? Eliminare una ammaccatura costa meno di quello che si può pensare: grazie alle moderne carrozzerie, i meccanici con la tecnica dello spot-repair (si interviene solo nella zona del danno, senza smontare il pannello) riescono a rimettere in sesto la vettura con circa 200 euro a pannello. Facile e conveniente!

Ravvivare i gruppi ottici

Passiamo ora a parlare degli “occhi” della nostra auto usata in vendita, ovvero dei gruppi ottici. Questa è una componente delicata: esposta al sole, alle spazzole dell’autolavaggio, e ad altri molti fattori; con il tempo, si opacizza ed avere un vetro trascurato e malridotto può essere sinonimo di una cattiva cura della nostro veicolo. 

Non serve cambiare la copertura in plastica del corpo ottico, bensì una semplice lucidata va più che bene per ravvivare entrambi i fari! Vi sono diversi prodotti che vi consentiranno di cavarvela con un massimo di venti euro, come il kit rinnova fari di MaFra; anziché spenderne cinque volte tanto dal vostro meccanico.

Come ripristinare i cerchi in lega

I cerchi in lega, sono un elemento di pregio ed un fattore importante nella vendita dell’auto usata. Questi fanno parte degli optional più costosi di un’auto quindi, se sono giù di tono e logori, è giusto farli tornare lucenti come quando la nostra vecchietta uscì dalla concessionaria al momento del suo acquisto. Se al momento del restauro noterete del nero – causato dalla polvere dei freni – incrostato, i normali prodotti per la pulizia ahimè, non possono aiutarvi nell’impresa.

L’unica soluzione è spendere 100-200 euro dal carrozziere, che con i suoi strumenti farà il “miracolo”. Se invece sono deformati, ci si può rivolgere a un rettificatore: con poche decine di euro riporterà il cerchio alla sua perfetta forma originale. Mentre se il danno è grosso e non c’è altro da fare che sostituire il pezzo, si può cercare un cerchi uguale dai demolitori: con 50 euro si risolve il problema.

Consigli vendita auto usata, ringiovanire gli interni e la tappezzeria

Un altro consiglio per la vendita di un auto usata è quello di curare gli interni della vostra auto, soprattutto se emanano cattivo odore da sigaretta, o sono invasi da pelo di cane e la tappezzeria è logora ed unta di una qualche strana salsa del McDonald’s, non pensate di riuscire a venderla senza spenderci neanche un penny. La pulizia degli interni è molto importante; oltre che ad un buon impatto col venditore, un interno pulito e profumato, è sinonimo di una buona manutenzione e pulizia dell’auto.

Gli interni devono essere curati nei dettagli, quindi sbattete i tappetini, levate via la moquette e lavate tutto con gli appositi prodotti! Se magari avete 100 euro da spendere, potete prendere con una metà dei tappetini nuovi, che doneranno vivacità all’auto, e con l’altra metà del centone potrete optare per la sanificazione del climatizzatore, che leverà l’odore di chiuso presente nell’auto.

Qualche ritocco in più non guasta

Al momento della visione del veicolo, il nostro futuro acquirente ci chiederà di certo l’accensione del motore (la famosa prova del 9); se non addirittura una breve prova su strada per testare le qualità tecniche della nostra auto usata. Se abbiamo controllato e messo a punto tutto, non avremo problemi nel cedere le chiavi a chi ci sta davanti.

Ma se qualora un minimo particolare ci fosse scappato di mano, quali sarebbero le conseguenze? Una mancata accensione al primo od al secondo colpo da parte del motore, che reazione causerebbe al futuro acquirente? Tutto si ridurrebbe ad una vendita mancata, rifiutata all’ultimo step. Onde evitare ciò, è giusto controllare il pianale dell’auto, controllando che tutte le componenti siano al loro posto. Questo è un lavoro che per forza di cose, dobbiamo lasciar fare al nostro meccanico di fiducia.

Contachilometri, abbassare i Km conviene?

E’ nella natura dell’uomo andare contro le regole trasgredire. E parlando di trasgressione e di “andare contro le regole”, tutti noi conosciamo questa pratica illegale dell’intervento sul contachilometri per abbassarne i km registrati: una grande truffa in passato molto più in voga tra i rivenditori di auto per gonfiare il valore delle automobili: un giro d’affari illecito di due miliardi di euro l’anno, cui si aggiunge quello (altri 400 milioni di euro) dei “riparatori” di contachilometri.
Ovviamente la cosa è vietata e punibile dalla legge con pesanti sanzioni e multe salate, quindi pensateci bene prima di fare scelte di cui potreste pentirvi amaramente! Questa è una di quelle cose da non fare assolutamente.

Oggigiorno i motori delle auto, possono superare tranquillamente la soglia dei 200 mila km se sottoposte a controlli periodici ed ai giusti tagliandi, quelli diesel anche 300.000 fino a 400.000. Un’auto regolarmente tagliandata, vale sempre di più di una dalla storia poco trasparente e bisogna mettere in luce questa caratteristica e pregio del motore che, combinata ad ottime doti oratorie e ad una buona presentazione dell’auto, potranno portarci al nostro obiettivo finale: la vendita dell’auto in vendita.

Dove e come pubblicare l’annuncio di vendita dell’auto usata

Sono davvero tanti i modi in cui annunciare la vendita della nostra auto usata. Dove pubblicare l’annuncio?
Uno dei più ricorrenti è di sicuro la pubblicazione sui vari siti internet generici nelle rispettive sezione di annunci usato auto come kijiji, bakeca o subito.it, ed altri anche più specifici come il nostro portale di annunci usato di newsauto.it, riservato però solo agli addetti ai lavori (concessionari e venditori d’auto). Ci sono anche i FORUM dove è possibile inserire un avviso come quello del forum di ELABORARE. Da non dimenticare uno dei siti più specifici per la vendita delle auto, Autoscout24.it

Come mettere l’annuncio di vendita?

E’ importante capire come mettere l’annuncio di vendita: fondamentale una descrizione del veicolo molto dettagliata indicando il chilometraggio, gli accessori, gli opzional, i lavori da voi eseguiti e le modifiche apportate.
Sono importanti anche le foto della vettura: un annuncio senza di esse, non attrae l’attenzione e potrebbe essere frainteso anche come possibile truffa. Quindi foto esterni, interni e particolari: non trascurare la foto del volante, dei sedili, della pedaliera e dei pneumatici per mostrarne anche il grado di usura.

Anche il classico annuncio sui giornali può avere il suo successo! Ci sono ancora molte persone che amano leggere articoli su giornali e riviste e di certo, il loro occhio cadrà anche nella sezione della vendita dell’usato!
Se siete fortunati, anche qui una buona descrizione e delle foto di qualità dovranno garantirvi una vendita sicura, o quasi!

Revisione auto prima della vendita?

Se l’auto ha la revisione in scadenza nei successivi sei mesi, fa buona impressione, soprattutto sui privati, averla anticipata e revisionare l’auto prima della vendita; il nuovo proprietario avrà due anni di «autonomia», una piccola cortesia che potrebbe fare una grande differenza al momento della vendita dell’auto usata!
Un atteggiamento fiero, sicuro e determinato vi farà apparire sotto un’altra luce agli occhi del venditore.

Parlate bene della vostra auto, parlate delle sue qualità e delle sue caratteristiche più importanti. La strategia prosegue con l’anticipare le mosse dell’acquirente, mostrando tutto ciò che conta (e su cui avete lavorato), dal motore agli interni, al libretto dei tagliandi ed ai piccoli dettagli che fanno una grande differenza. Dovete essere attivi e convinti della bontà della vostra merce, se in primis siete convinti del vostro prodotto, non avrete problemi nel farlo apprezzare al vostro acquirente.

Non ci resta che augurarvi un in bocca al lupo per la vendita dell’auto usata con l’augurio che ciò avvenga al massimo valore del mercato sperando che questa guida sia di prezioso aiuto per tutti!
A seguire anche 10 massime e frasi sulla vendita più in generale.

10 Massime, parole e frasi sulle vendite!

1. Tutti vivono per vendere qualcosa. (Robert Louis Stevenson)
2. Ciò che piace è per metà venduto. (Proverbio francese)
3. Tutte le vendite incontrano cinque situazioni possibili: non ho bisogno, non ho soldi, sono di fretta, non lo desidero, non ho fiducia. (Zig Ziglar)
4. Le lingue bisogna saperle quando si va a vendere qualcosa, ma quando si va a comprare tutti ti capiscono. (Gabriel Garcia Marquez)
5. Vendere è un sacro atto di fiducia tra venditore e acquirente. (Richie Norton)
6. Il più importante segreto nell’arte del vendere è scoprire quel che il cliente vuole ed aiutatelo ad ottenerlo. (Frank Bettger)
7. Il vendere è il lavoro più facile del mondo se vi impegnate con entusiasmo, ma diventa il più difficile se ve la prendete con comodo. (Frank Bettger)
8. Un venditore, come la batteria delle auto, perde continuamente energia. A meno che non la si ricarichi a intervalli frequenti si esaurisce presto. Questa è una delle più grandi responsabilità di chi vuole avere la leadership nelle vendite. (Anonimo)
9. La maggior parte della gente pensa che “vendere” è lo stesso che “parlare”. Ma i venditori più efficaci sanno che l’ascolto è la parte più importante del loro lavoro. (Roy Bartell)
10. Quando la vendita viene conclusa, finisce l’ansia del venditore e comincia quella del cliente. (Theodore Levitt)

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